崗位描述:
1、負責(zé)支撐銷售及銷售管理,所在轄區(qū)市場開拓,實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。
2、負責(zé)重點項目推進及落單,深入挖掘客戶商機、協(xié)調(diào)解決項目中的重大問題。
3、主導(dǎo)重點項目需求評定、項目計劃、啟動、合約談判、報價及定價及回款等相關(guān)商務(wù)事宜,并負責(zé)和內(nèi)外部的溝通、協(xié)調(diào),推動項目能夠高質(zhì)量按時交付。
4、根據(jù)客戶需求,深入分析客戶痛點,結(jié)合公司產(chǎn)品基礎(chǔ)形成有針對性的解決方案,完成售前咨詢、方案講解、答疑工作,并結(jié)合市場、行業(yè)和客戶分析,形成解決方案知識庫。
5、根據(jù)公司各職能部門的要求,及時、準(zhǔn)確的整理、分析與反饋各項信息,為公司決策提供信息支持。
6、負責(zé)所屬團隊整體搭建和管理,帶領(lǐng)團隊完成工作目標(biāo)。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、情報學(xué)、市場營銷或計算機軟件相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上大數(shù)據(jù)產(chǎn)品或者AI產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有豐富的公安、電力和電子政務(wù)大客戶資源及行業(yè)資源,銷售項目經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉數(shù)據(jù)類產(chǎn)品銷售流程,熟悉大數(shù)據(jù)未來行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,熟悉企業(yè)客戶內(nèi)部決策流程;
4、具有較強的市場開拓能力及談判能力,有結(jié)果導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向意識;
5、具備良好的職業(yè)操守和團隊合作精神,抗壓性強。