1、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與管理;2、區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的跟進(jìn)與達(dá)成;3、區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理;4、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商管理;5、區(qū)域渠道的管理;6、公司政策落實(shí)與執(zhí)行;7、競(jìng)品動(dòng)態(tài)信息的反饋;8、建立和形成完成的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理體系;9、按照公司的銷(xiāo)量目標(biāo)、利潤(rùn)要求,經(jīng)營(yíng)各區(qū)域市場(chǎng)。
崗位要求:專(zhuān)科以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行政管理、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè),3年以上糧油行業(yè)銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)。
工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)合理制定所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓,銷(xiāo)量目標(biāo)制定、分渠道分客戶分城市經(jīng)理分解,并追蹤落實(shí)每月目標(biāo)的達(dá)成,完成公司下達(dá)的全年目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建和打造,加強(qiáng)人員管理,提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力;
3、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)、渠道及終端負(fù)責(zé)全面的開(kāi)發(fā)、管理及維護(hù);
4、負(fù)責(zé)對(duì)九三非轉(zhuǎn)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣、負(fù)責(zé)九三品牌的市場(chǎng)宣傳。逐步改變油種結(jié)構(gòu)、提升花色油種及小規(guī)格油種的銷(xiāo)量;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)操作、銷(xiāo)售情況以及銷(xiāo)售政策等方面的信息的收集及掌握;
6、負(fù)責(zé)規(guī)范、高效的管理和服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流向掌握,提高經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力;
7、負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格維護(hù)及市場(chǎng)秩序,杜絕出現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)竄貨亂價(jià)、虛報(bào)費(fèi)用等現(xiàn)象,對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)劃,合理控制費(fèi)用,提高費(fèi)用使用效果。
8、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司績(jī)效考核方案,積極開(kāi)展內(nèi)部考核,跟蹤執(zhí)行落地,積極開(kāi)展內(nèi)部考核,推行優(yōu)勝劣汰。
9、負(fù)責(zé)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購(gòu)員準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、以及負(fù)責(zé)新品上架相關(guān)推廣活動(dòng)。
10、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃,按照公司制度流程和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)業(yè)務(wù)規(guī)定開(kāi)展工作。
11、推進(jìn)區(qū)域渠道建設(shè)和促銷(xiāo)計(jì)劃,對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)及終端負(fù)責(zé)全面的開(kāi)發(fā)、管理及維護(hù)。
12、負(fù)責(zé)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員準(zhǔn)確掌握商品知識(shí)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及負(fù)責(zé)新品上架相關(guān)推廣活動(dòng)等。
13、負(fù)責(zé)促銷(xiāo)物料申請(qǐng)、發(fā)放和使用情況監(jiān)督檢查。
14、負(fù)責(zé)收集區(qū)域九三品牌的市場(chǎng)運(yùn)作信息,競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)運(yùn)作信息,銷(xiāo)售特點(diǎn),庫(kù)存以及銷(xiāo)售政策等方面的信息。
15、負(fù)責(zé)公司安排的其他臨時(shí)性工作