崗位技能：
1、制造業(yè)/政府/大型企業(yè)等大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)、技能經(jīng)驗(yàn)；
2、具有制造業(yè)/政府/大型企業(yè)等大客戶(hù)?IT相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或主機(jī)、IBM/EMC/HP相關(guān)小型機(jī)、存儲(chǔ)維保（運(yùn)維）服務(wù)項(xiàng)目1年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
3、具有很好的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力；
4、較好的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)；
個(gè)性特征：進(jìn)取、開(kāi)拓、堅(jiān)定、智慧、善于溝通
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)面對(duì)制造業(yè)/政府/大型企業(yè)等行業(yè)進(jìn)行公司產(chǎn)品（維保和運(yùn)維服務(wù)）銷(xiāo)售，落實(shí)公司下達(dá)的銷(xiāo)售相關(guān)指標(biāo)；
2、實(shí)現(xiàn)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)關(guān)系的建立和維護(hù)，市場(chǎng)拓展，技術(shù)牽引和協(xié)調(diào)，從市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面促進(jìn)項(xiàng)目成功；
3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域的投標(biāo)書(shū)商務(wù)部份的起草和整個(gè)標(biāo)書(shū)的最后審定；
4、負(fù)責(zé)所簽合同的起草；
5、負(fù)責(zé)所簽項(xiàng)目的及時(shí)收款工作；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)行業(yè)及公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)重要客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，并跟蹤相關(guān)后續(xù)事宜的落實(shí)。
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