一、崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)開(kāi)拓
1、收集、跟進(jìn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析客戶需求，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
2、組織編制項(xiàng)目技術(shù)方案，進(jìn)行報(bào)價(jià)；
3、項(xiàng)目合同草擬，進(jìn)行商務(wù)談判，完成合同簽署；
4、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，督促項(xiàng)目驗(yàn)收；
5、督促項(xiàng)目回款；
6、客戶關(guān)系維護(hù)及開(kāi)發(fā)。
（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，提供調(diào)研報(bào)告；
2、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定義和設(shè)計(jì)；
3、產(chǎn)品宣介，對(duì)內(nèi)部同事如公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)、客服等溝通產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、功能和目標(biāo)市場(chǎng)；對(duì)外部潛在客戶宣介產(chǎn)品；
4、產(chǎn)品生命周期管理，包括概念化、發(fā)布、成熟、退出市場(chǎng)。主要工作有：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)策略、建立合作伙伴、協(xié)助相關(guān)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)跟蹤、協(xié)助相關(guān)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品更新。
（三）產(chǎn)品銷售
1、進(jìn)行市場(chǎng)研究，向產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)提出建議；
2、適當(dāng)引入符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品代理資格；
3、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
二、任職要求
1.精通：市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、民航領(lǐng)域業(yè)務(wù)、需求分析、產(chǎn)品生命周期規(guī)劃；
2.掌握：合同法、公共關(guān)系學(xué)、工程預(yù)結(jié)算、項(xiàng)目管理、軟件項(xiàng)目管理；
3.了解：法律風(fēng)險(xiǎn)防范、供應(yīng)商管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)；
4.熟練掌握談判技巧及公關(guān)技巧；
5.掌握辦公軟件使用技能及公文寫(xiě)作技能；
6.外語(yǔ)具備一定的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟練使用信息軟件和辦公軟件?；
7.有駕駛證，具備良好的駕駛能力。