崗位職責(zé)1、根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售任務(wù)的要求，建立合理有效的銷售團隊銷售體系，擬定各項銷售管理規(guī)章制度；2、負責(zé)相關(guān)市場的調(diào)查、研究、分析與預(yù)測，擬定銷售策略、市場戰(zhàn)略、制定銷售計劃；3、監(jiān)督銷售策略、市場戰(zhàn)略的實施；保證銷售計劃的正常進行；4、銷售指標的落實、分解、檢查和考核；5、管理銷售團隊，并帶領(lǐng)銷售團隊開發(fā)客戶、建立銷售網(wǎng)絡(luò)；督促、監(jiān)督銷售人員的日常工作；6、培訓(xùn)并提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能；7、潛在大客戶以及現(xiàn)有大客戶的管理與維護等；8、負責(zé)區(qū)域內(nèi)大項目的洽談、執(zhí)行及回款工作；9、掌握競爭對手的市場動態(tài)，制定潤滑油銷售策劃；為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；10、維護好公司與客戶之間的關(guān)系，積極處理客戶投訴與售后服務(wù)；11、上級交辦的其它事項。任職資格1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、化工相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，5年以上潤滑油行業(yè)銷售經(jīng)驗；2、具有一定的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較好的談判技巧，能夠帶領(lǐng)團隊進行市場拓展工作；3、具有敏銳的市場感知，把握市場動態(tài)和市場方面的能力，對本行業(yè)的發(fā)展和市場前景有較深的理解，熟悉潤滑油行業(yè)；4、能夠根據(jù)市場需求，制定銷售計劃和銷售策略；5、具有較強的客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗；6、熟悉操作辦公軟件；7、良好的英語聽、說、讀、寫能力；8、正直、坦誠、成熟、自信、豁達；9、具有出色的人際溝通能力，極強的開拓精神和組織能力；10、具有良好的團隊建設(shè)能力，高度的敬業(yè)精神；11、上級交辦的其它事項。
