負(fù)責(zé)開拓華東區(qū)域工業(yè)特種潤(rùn)滑油脂業(yè)務(wù),具體為ROCOL,LPS,KRAFFT?工業(yè)產(chǎn)品在綜合MRO市場(chǎng)上進(jìn)行渠道的開發(fā)維護(hù)工作,?達(dá)成銷售目標(biāo)。
1.?在華東區(qū)域內(nèi)特種潤(rùn)滑油脂市場(chǎng)推廣ITW產(chǎn)品,實(shí)施公司制訂的渠道銷售計(jì)劃,達(dá)成銷售指標(biāo);
2.?根據(jù)3?LEVER分析對(duì)資源進(jìn)行分配,跟進(jìn)現(xiàn)有客戶,開發(fā)新客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;
3.?拜訪特種潤(rùn)滑油脂行業(yè)經(jīng)銷商和客戶,尋找新的應(yīng)用和項(xiàng)目,提出解決方案,關(guān)閉項(xiàng)目;
4.?為經(jīng)銷商提供銷售指引、培訓(xùn)及協(xié)助解決有關(guān)銷售或技術(shù)上的問(wèn)題,并對(duì)經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)做出評(píng)估和管理;
5.?了解市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,協(xié)助銷售經(jīng)理計(jì)劃、預(yù)測(cè)月度及年度銷量;
6.?維護(hù)客戶關(guān)系,處理客戶投訴中,公司技術(shù)服務(wù)部門首先會(huì)協(xié)同銷售人員界定投訴的問(wèn)題和解決方案。如確認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,則轉(zhuǎn)交公司QA部門負(fù)責(zé),銷售人員參與整個(gè)過(guò)程,并積極給客戶反饋處理狀況及結(jié)果;
7.?出席及參與公司的銷售會(huì)議,經(jīng)銷商會(huì)議及各類展會(huì);
8.?定期向部門經(jīng)理上報(bào)日常費(fèi)用支出、投訴文件、銷售周報(bào)、月報(bào)、ACH匯總等。
任職資格:
1.?本科及以上學(xué)歷,化工、機(jī)械或銷售管理等相關(guān)背景,熟悉特種潤(rùn)滑行業(yè);
2.?5年以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);
3.?良好的辦公軟件的操作技能,良好的英語(yǔ)口語(yǔ);
4.?有責(zé)任心,工作激情,能適應(yīng)經(jīng)常出差;
5.?有出色的渠道銷售技巧和溝通能力;