一、工作職責(zé)
1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
2、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)；
3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案、跟蹤客戶，建立客戶關(guān)系、參與競(jìng)標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，提高合同額和利潤(rùn)率；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；
6、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；
7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)；
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。
二?任職資格：
1、具有?？埔陨蠈W(xué)歷，電子，軟件，信息等相關(guān)專業(yè)知識(shí)優(yōu)先；
2、具備政企大客戶軟硬件銷售經(jīng)驗(yàn)，懂基本的網(wǎng)絡(luò)和軟硬件知識(shí)；
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù)，分析客戶需求，尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)；
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