崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司華為產(chǎn)品線的市場(chǎng)規(guī)劃、客戶定位、業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃、銷售及行業(yè)內(nèi)的項(xiàng)目運(yùn)作。執(zhí)行年度、季度、月度銷售計(jì)劃。完成年度銷售業(yè)績(jī)。
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期運(yùn)作、客戶關(guān)系的開拓與維護(hù),客戶產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、方案、報(bào)價(jià)、參與招投標(biāo)工作,負(fù)責(zé)合同談判與簽訂。
3、規(guī)劃客戶群的結(jié)構(gòu)、分層面、分行業(yè)開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng),積極拜訪新客戶、培訓(xùn)新客戶。
4、負(fù)責(zé)客戶及市場(chǎng)銷售信息的收集整理,項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)及友商的競(jìng)爭(zhēng)力分析;
5、具有大客戶、大項(xiàng)目的運(yùn)作、溝通及客戶關(guān)系的維護(hù)能力。
任職要求:
1、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、勤奮用心、責(zé)任心強(qiáng)、頑強(qiáng)的執(zhí)行力、善于總結(jié)、梳理、發(fā)現(xiàn)核心點(diǎn)!有明確的發(fā)展目標(biāo)和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)思想和管理能力。
????
2、大專及以上學(xué)歷,有同業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先
3、有華為、華三、IBM、浪潮、寶利通、思科、西門子、AVAYA、阿爾卡特、愛立信等同行業(yè)部門經(jīng)理或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、有良好的親和力、商務(wù)談判、溝通、表達(dá)能力、贏得客戶的信任和認(rèn)同及良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、良好的職業(yè)素質(zhì)、商務(wù)形象和獨(dú)立完成項(xiàng)目的業(yè)務(wù)能力。