崗位職責(zé)1、根據(jù)公司的銷售策略及目標(biāo)制定大區(qū)銷售計(jì)劃，分解到每個(gè)月及每個(gè)城市每個(gè)客戶，確保執(zhí)行到位，同時(shí)對(duì)大區(qū)的銷售指標(biāo)及回款指標(biāo)負(fù)全責(zé)；2、科學(xué)合理規(guī)劃大區(qū)內(nèi)各城市的分銷渠道，依據(jù)公司的銷售發(fā)展戰(zhàn)略制定大區(qū)內(nèi)的分銷覆蓋目標(biāo)，參與開發(fā)并管理當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及零售商；3、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算；4、根據(jù)公司制定的銷售發(fā)展戰(zhàn)略，合理有效規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的促銷推廣計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí)監(jiān)督執(zhí)行；5、根據(jù)公司確定的費(fèi)用使用原則，有效管理及使用各項(xiàng)費(fèi)用，并對(duì)費(fèi)用使用的有效性及結(jié)果負(fù)責(zé)；6、根據(jù)大區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)展，合理規(guī)劃大區(qū)的銷售人員編制，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)對(duì)本大區(qū)的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核、管理；7、進(jìn)行大區(qū)內(nèi)日常的管理及各項(xiàng)工作的檢查、指導(dǎo)、跟進(jìn)。定期主持具有激勵(lì)作用的銷售會(huì)議，確保及時(shí)有效地開展工作；8、建立健全當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的商業(yè)檔案（包含經(jīng)銷商、終端上、消費(fèi)者、各類銷售人員的培訓(xùn)、媒體、人員人事、上報(bào)、下發(fā)及批復(fù)文件檔案）；9、統(tǒng)籌完成公司下達(dá)的階段性和臨時(shí)性的各項(xiàng)工作；任職要求1、本科以上學(xué)歷，男女不限，3年以上白酒相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2、具備獨(dú)立開發(fā)及管理至少三個(gè)城市以上客戶的區(qū)域銷售管理經(jīng)歷,擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理至少5人以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷；??3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；4、具備較慎密的思維邏輯能力和分析能力,以及較強(qiáng)的談判溝通能力和語言文字表達(dá)能力，熟練使用OFFICE辦公軟件；????????????????????????????????????????????????????????5、善于計(jì)劃且具備較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力,有較強(qiáng)的自我管理能力和責(zé)任感；??6、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳；??7、適應(yīng)長(zhǎng)期全國(guó)出差。
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