銷(xiāo)售代表職責(zé)1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、客戶需求、自身優(yōu)劣等的分析，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。提交總經(jīng)理等討論確定后，組織實(shí)施；2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，合理分配、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售資源，制定所負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)方案和費(fèi)用預(yù)算。提交經(jīng)理等討論確定后，組織實(shí)施，并依據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算；3、渠道建設(shè)：根據(jù)產(chǎn)品和客戶需要，協(xié)調(diào)選擇、開(kāi)發(fā)、保持、發(fā)展區(qū)域內(nèi)商業(yè)客戶，協(xié)調(diào)疏通供貨渠道，妥善處理醫(yī)院、商業(yè)遺留問(wèn)題，以利銷(xiāo)售渠道的暢通；4、貨款回收：根據(jù)公司應(yīng)收帳款情況，監(jiān)督區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、商業(yè)客戶，疏通回款渠道，保證及時(shí)回收貨款；5、學(xué)術(shù)活動(dòng)：根據(jù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，通過(guò)與醫(yī)院或商業(yè)單位協(xié)商，制定區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)的推廣方案。提交經(jīng)理等討論確定后，組織實(shí)施；6、信息溝通：建立、完善各種檔案（客戶、市場(chǎng)），完成工作報(bào)告。及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息；7、終端維護(hù)：有計(jì)劃拜訪終端客戶。通過(guò)管理客戶庫(kù)存、陳列、促銷(xiāo)、收款，培訓(xùn)客戶業(yè)務(wù)員，與客戶各級(jí)人員溝通。建立良好口碑，樹(shù)立公司和產(chǎn)品品牌；8、計(jì)劃評(píng)估：據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展，如實(shí)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，審核總體方案和開(kāi)發(fā)計(jì)劃等，保證完成銷(xiāo)售指標(biāo)和回款任務(wù)。銷(xiāo)售代表應(yīng)聘條件1、教育背景：醫(yī)藥、語(yǔ)言類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。2、工作經(jīng)驗(yàn)：不限。3、知識(shí)/技能：對(duì)行業(yè)發(fā)展和公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略有深入了解，對(duì)公司文化和價(jià)值觀有所了解，有規(guī)劃、組織、推動(dòng)、實(shí)施、監(jiān)控及協(xié)調(diào)溝通能力，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，具備適應(yīng)變化和決策的能力。?4、做過(guò)內(nèi)分泌科或呼吸科臨床的優(yōu)先。5、有特別關(guān)系的優(yōu)先。4、素質(zhì)要求：1）影響力：通過(guò)同某人接洽，能使其自愿為你做出工作上的努力以完成你的目標(biāo)。2）信息收集：隨時(shí)收集相關(guān)資料，并整理出有用信息。及時(shí)與上級(jí)溝通。3）人際理解：能正確理解組織結(jié)構(gòu)中某一具體人物在組織中的作用和權(quán)力。4）關(guān)系建立：在短時(shí)間內(nèi)能與他人成為非物質(zhì)意義上朋友，并相互欣賞。5）堅(jiān)韌性：不怕艱難困苦，勇于面對(duì)暫時(shí)的不成功，敢于回頭再來(lái)。6）服務(wù)意識(shí)：愿意服務(wù)他人，助人為樂(lè)。7）思維能力：能夠發(fā)現(xiàn)事件的多種可能的原因和不同后果，找出復(fù)雜事物之間的聯(lián)系，逐步排除不太相關(guān)的信息，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行準(zhǔn)確定位；8）成就導(dǎo)向：在仔細(xì)權(quán)衡代價(jià)和收益的基礎(chǔ)上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任；9）??團(tuán)隊(duì)合作：幫助團(tuán)隊(duì)成員解決所遇到的問(wèn)題，無(wú)保留地將自己所掌握的技能傳授給其他成員。有意者請(qǐng)寄手寫(xiě)自薦信及證明材料。