1、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶群體的全方位管理；協(xié)助制定公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo)計劃，落實達(dá)成年度、季度銷售計劃，開發(fā)目標(biāo)客戶，分解落實并完成銷售任務(wù)并提供有效建議，維護良好的客戶合作關(guān)系；
2、通過各渠道挖掘客戶資源和業(yè)務(wù)機會，負(fù)責(zé)項目的挖掘和客戶聯(lián)絡(luò)；判斷客戶需求分析，從中尋找相應(yīng)的商業(yè)機會，制定相應(yīng)的合作方案；主動分析和挖掘市場需求，尋求新的合作模式及業(yè)務(wù)增長點。
3、診斷客戶需求，尋求解決方案，并制作提案框架；組織并執(zhí)行客戶提案會，進(jìn)行細(xì)則談判，完成項目拓展及銷售指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)行業(yè)機會分析和銷售預(yù)測，制定銷售計劃；負(fù)責(zé)公司重點項目的銷售運作直至簽訂，制定重點項目的營銷策略和商業(yè)模式。負(fù)責(zé)重點項目的接洽與跟進(jìn)；負(fù)責(zé)重點戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系維護；
5、??負(fù)責(zé)銷售渠道管理與開發(fā)、產(chǎn)品推廣策劃及產(chǎn)品銷售簽單開發(fā)等相關(guān)工作的落實；
6、配合項目協(xié)調(diào)完成指定項目的回款跟進(jìn)，并及時提交報告至項目負(fù)責(zé)人；
7、達(dá)成公司分配的銷售指標(biāo)；負(fù)責(zé)建設(shè)和搭建銷售運營團隊，組織開展員工隊伍培訓(xùn)、考核評價及人才梯隊建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要；負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員培訓(xùn)鑒定;
??8、與其他技術(shù)崗位積極配合，共同完成項目的銷售、立項、實施整個過程；參與協(xié)助市場活動提供建議；
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9、公司安排的其他工作內(nèi)容；
【任職要求】：
1、??大學(xué)專科學(xué)歷及以上，年齡30-40，男女不限；
2、??5年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗。有咨詢行業(yè)或大型財務(wù)系統(tǒng)軟件行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；銷售能力強，有軟件類大項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、??有較強的溝通能力、優(yōu)秀的團隊合作精神；工作有條理、思路清晰、具有高度責(zé)任感；良好的抗壓能力及多任務(wù)管理能力；
4、??熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT），語言表達(dá)能力優(yōu)秀；
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5、?適應(yīng)出差