上海瑞義聚氨酯科技有限公司，是一家專業(yè)從事聚氨酯澆注料和噴涂彈性體材料和制品及聚氨酯吸聲材料的研究、技術服務、產(chǎn)品委托加工于一體的專業(yè)型科技企業(yè)；是一家擁有自主知識產(chǎn)權和極具研發(fā)能力的科研企業(yè)，具備相關的試驗條件和生產(chǎn)供應渠道，能為客戶提供從小試驗到小批量到批量的訂單式產(chǎn)品制造服務。1、已有產(chǎn)品的推廣（1）聚脲及聚氨酯聚脲涂料具有成熟的技術和市場人脈，通過經(jīng)營方式、體制的改進以及流動資金的補充，相信在新的營銷團隊的共同努力下可以在短期內(nèi)會有銷售產(chǎn)值的變化。3.2引進技術的消化將中科博策的水性底涂，康博的無機涂料技術進行消化吸收，轉化為我們的產(chǎn)品推向市場2、后期產(chǎn)品預期發(fā)展思路（1）重防腐面涂和中涂產(chǎn)品的開發(fā)結合大晶公司合作的本意和中料博策特種涂料的特點，配套研究的重點放在重防腐面涂和中涂，并將其產(chǎn)業(yè)化。側重特種防腐涂料及樹脂的市場開發(fā)但防腐涂料的應用領域極寬，防腐涂料亦各據(jù)特色。?(2?)中涂和面涂的樹脂組成主要采用丙烯酯酸樹脂和聚氨酯樹脂，這兩類樹脂涂料，瑞義公司有一定的基礎，可以借鑒；后期可以開發(fā)環(huán)氧樹脂和乙烯基重防腐涂料的研究及產(chǎn)業(yè)化。（3）側重水聲材料及制品、減震降噪材料及制品、高性能密封材料領域的產(chǎn)品開發(fā)。3.經(jīng)營方式的探討1.1采用直銷和代理相結合的模式，小品種專用產(chǎn)品采取直銷模式，大品種通用產(chǎn)品采用直銷加代理模式1.2具體實施內(nèi)容:（1）組建營銷團隊，對重點行業(yè)實行銷售人員定點服務，其他領域依據(jù)原有人脈和網(wǎng)絡銷售呈維持、積累狀態(tài)。（2）增加流動資金，在保障資金安全性的前提下，對經(jīng)評審通過的企業(yè)適當放帳以提高穩(wěn)定的銷售渠道。（3）培養(yǎng)技術服務人員加盟營銷團隊，增加應用技術銷售的成份。4.產(chǎn)品延伸1.1.聚脲及防腐蝕涂裝施工建議在江蘇邳州與其他合作方組建涂裝工程有限公司，在發(fā)展聚脲及重防護涂料產(chǎn)業(yè)銷售的同時，組建自己可控的涂裝施工隊伍，進行樣板工程的施工，同時可以更快的促進涂料進了應用領域。1.2?開發(fā)膠黏劑產(chǎn)品膠黏劑產(chǎn)品技術試驗及產(chǎn)品生產(chǎn)所使用的生產(chǎn)設備和試驗設備與樹脂合成和涂料有90%的相似度，是一種投入少，產(chǎn)出快的產(chǎn)品。公司網(wǎng)址：www.ruiyipu.com

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