崗位職責：
1、新客戶開發(fā)
1)開發(fā)和尋找新客戶，新項目；
2)根據(jù)銷售總監(jiān)制定的總目標，創(chuàng)建相應的銷售指標
2、市場分析和研究
負責保持以下數(shù)據(jù)的更新并向總部銷售總監(jiān)匯報:
價格、貿(mào)易額、數(shù)量、?成本、新競爭者、競爭對手能力
新客戶、現(xiàn)有客戶的開發(fā)增長、新產(chǎn)品，?商業(yè)架構(gòu)、銷售渠道
全球市場和地區(qū)市場特征、?客戶習慣等
3、客戶管理
1）定期拜訪和持續(xù)的電話溝通，與客戶保持良好的關系,提高與客戶之間的業(yè)務往來，安排與客戶的意向訪問，爭取訂單的同時為公司營造專業(yè)和熱情的形象；
2）為大客戶+區(qū)域銷售經(jīng)理進行客戶拜訪和合作談判提供信息及支持，爭取訂單；
3）了解客戶減少合作份額及停止合作的原因并向集團銷售總監(jiān)或工廠運營總監(jiān)通報
4、銷售管理
1)根據(jù)不同客戶的需求，與銀峰集團銷售總部組織銷售部工作；
2）根據(jù)大客戶經(jīng)理的目標、實際訂單量和對客戶的了解制定符合市場行情的銷售計劃和年度預算；
3）負責與客戶的談判并取得成果；
4）負責銷售額回款，也就是說有客戶支付延遲的情況時，與財務一起說服客戶及時付款
5、銷售政策制定與管理
1）根據(jù)市場行情，建立符合總部制定的戰(zhàn)略計劃的價格政策和銷售條件以及銷售渠道；
2）與技術部協(xié)調(diào)制定產(chǎn)品和市場政策
6、銷售年度預算
負責遵守并完成銷售部年度預算，進行月度跟蹤和控制并通報總經(jīng)理及集團銷售總監(jiān)相關進度
任職要求：
1、機械，車輛等理工科類專業(yè)本科以上學歷
2、3年以上汽車零部件行業(yè)（動力總成）新客戶銷售開發(fā)經(jīng)驗
3、卓越的銷售能力，具備談判技巧，有說服力
4、良好的開拓客戶能力以及內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力
5、有原則，并能承受較大的工作壓力
6、英語較好
