崗位職責:
概述:對KA系統(tǒng)總業(yè)績、總利潤負責;
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,配合全國KA策略,合理構(gòu)建區(qū)域KA系統(tǒng),組織推行KA服務標準、操作指引、售后服務計劃及標準等;
2、規(guī)范區(qū)域KA合作條款和價格政策,實施年度合同談判執(zhí)行;
3、監(jiān)督、指導區(qū)域內(nèi)KA系統(tǒng)良性運作,合理分解并完成年度銷售目標;
4、負責年度KA渠道費用預算、規(guī)劃、管控等;
5、負責各系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)營店的開店選擇,完成年度店面開發(fā)目標;
6、參與市場調(diào)查、提供競爭對手信息,并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見,及時反饋有關市場開發(fā)和營銷進展的情況;
7、開發(fā)新的重點客戶,不斷尋找新的市場機會;
8、領導交代的其它事宜。
任職要求:
1、年齡:28歲及以上
2、學歷:大專及以上
3、專業(yè):不限,工商管理、企業(yè)管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先
4、資歷要求:8年以上消費品從業(yè)經(jīng)歷;其中5年以上KA系統(tǒng)管理經(jīng)驗,有沖調(diào)產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、知識和工作能力要求:
1)?熟悉全國KA系統(tǒng)的運作流程并掌控全局。
2)?有3年以上全國性KA系統(tǒng)總部業(yè)務對接、處理工作經(jīng)歷,
3)?具備出色的談判能力與溝通能力、擅長KA客情維護,善于與KA采購、訂貨、DC倉等對口業(yè)務部門人員交流、溝通;
4)熟練使用辦公軟件,能承受一定的工作壓力,適應出差。
6、相關培訓要求:
談判技巧、流程管理、客戶管理等方面的培訓技巧。