崗位職責(zé)：
一、年度銷售目標(biāo)和單品銷售指標(biāo)達(dá)成。
1、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的KA客戶管理工作，完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司銷售策略，匹配合理的費(fèi)用計(jì)劃，擴(kuò)大公司在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售額及市場(chǎng)份額；
3、與所屬區(qū)域每個(gè)客戶共識(shí)及制定銷售目標(biāo)，并跟蹤落實(shí)銷售計(jì)劃，完成客戶的年度合同目標(biāo)。
二、年度合同談判及跟蹤。
1、負(fù)責(zé)各大區(qū)鎖定KA客戶的年度合同談判，并合理控制合同年度費(fèi)用。
2、負(fù)責(zé)各大區(qū)鎖定KA客戶的促銷談判，搶占市場(chǎng)份額。
3、定期完成客戶拜訪，與客戶進(jìn)行生意回顧，實(shí)時(shí)把握客戶需求，主動(dòng)為客戶提供專業(yè)、熱情、使其滿意的服務(wù)。
4、保持對(duì)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的高度敏感，定期向公司反饋競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)制定應(yīng)對(duì)措施并報(bào)批。
三、協(xié)助事業(yè)部KA總監(jiān)管理省區(qū)自營團(tuán)隊(duì)；幫扶省區(qū)KA團(tuán)隊(duì)完成非鎖定KA客戶的運(yùn)營管理。
四、上級(jí)安排的其他工作任務(wù)或項(xiàng)目工作。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、2年以上OTC行業(yè)或快銷行業(yè)銷售類相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)，2年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具有大型企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者更優(yōu)；
3、熟悉OTC渠道全國性連鎖；
4、優(yōu)秀的生意規(guī)劃能力、談判能力、客戶管理能力；
5、目標(biāo)清晰，具有結(jié)果導(dǎo)向思維，具有過程控制的管理風(fēng)格；
6、良好溝通協(xié)調(diào)能力，擅長團(tuán)隊(duì)合作，積極進(jìn)取，敢于主動(dòng)承擔(dān)有挑戰(zhàn)性的任務(wù)；
0755-27858055
4000-520-598