崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷省區(qū)銷售策略的制定、執(zhí)行與跟蹤。
2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷大區(qū)的銷售預(yù)測(cè)、計(jì)劃、分析、評(píng)估與執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)管理，包括區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商區(qū)域合理布局，負(fù)責(zé)二級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)的銷售區(qū)域規(guī)劃與開發(fā)管理，竄貨管理，價(jià)格體系管理，貨款回收管理等。
4、負(fù)責(zé)客戶管理，包括客戶開發(fā)、維護(hù)，制訂經(jīng)銷商管理規(guī)范并執(zhí)行，優(yōu)化分銷系統(tǒng)布局，合理評(píng)估、開發(fā)、調(diào)整經(jīng)銷商，規(guī)范、培訓(xùn)指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)操作，并對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶管理、遵循重點(diǎn)客戶的整體要求進(jìn)行省區(qū)內(nèi)現(xiàn)代零售客戶的運(yùn)作與管理。
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)危機(jī)公關(guān)，包括危機(jī)事物的及時(shí)處理與上報(bào)，產(chǎn)品新鮮度的管理與消費(fèi)者投訴的及時(shí)處理，并與市場(chǎng)各相關(guān)職能部門關(guān)系建立。
6、及時(shí)完成銷售部臨時(shí)下達(dá)的工作指令，隨時(shí)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的監(jiān)督、管理。
7、銷售隊(duì)伍建設(shè)，包括不斷加強(qiáng)銷售力量的培養(yǎng)，建立高效率的銷售隊(duì)伍，全面提升銷售隊(duì)伍的能力及貢獻(xiàn)。
8、人員日常管理考核，包括銷售業(yè)績(jī)的考評(píng)，行政人事的規(guī)范管理等。
9、銷售費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用管理，編制區(qū)域分銷售區(qū)域、轄區(qū)市場(chǎng)年度費(fèi)用分項(xiàng)預(yù)算并進(jìn)行對(duì)比分析。
10、控制、監(jiān)督并落實(shí)各項(xiàng)銷售活動(dòng)的費(fèi)用，進(jìn)行經(jīng)銷商銷售應(yīng)收帳款管理，保證應(yīng)收帳款零風(fēng)險(xiǎn)
任職要求：
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、三年或以上從事奶粉/快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉所轄區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)所轄區(qū)域各通路市場(chǎng)具有豐富的運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)；良好的資源整合能力；豐富的團(tuán)隊(duì)管理技能；
4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力
5、能長(zhǎng)期適用出差
0755-27858055
4000-520-598