崗位職責：
一、負責工程銷售的整體把控工作
1、根據公司總體營銷戰(zhàn)略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案；
2、負責擬定年度銷售預測及營銷計劃；
3、負責帶領營銷團隊，大力開拓、開發(fā)新的工程類項目；
4、負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤、檢查及促進；
5、負責各地區(qū)大客戶業(yè)務的管理工作；
6、負責收集、開發(fā)和維護各類設計院、房地產開發(fā)商、酒店管理公司、大型招投標公司、項目管理和加盟連鎖機構等戰(zhàn)略型大客戶資源或者業(yè)務關系，獲取項目信息后進行業(yè)務跟蹤直到簽訂項目合同；
7、負責適時制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場發(fā)展；
8、負責控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；
二、工程代理商的開發(fā)與管理工作
1、負責全國范圍內工程代理商的開拓工作；
2、負責制定工程代理商準入要求與考核標準，以增加優(yōu)質代理商為主要目標；
3、負責工程代理商的統(tǒng)一管理與業(yè)務指導，實現(xiàn)公司形象的積極傳播；
三、項目進度跟蹤
1、負責工程項目的可行性分析與研究；
2、負責大型集中采購戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂及落實；
3、負責項目資金回籠各個節(jié)點的嚴格把控，以不影響公司資金流為前提；
4、負責保證工程項目資金的正常運轉；
四、客戶關系管理
1、負責大型市政項目及大型民建項目等工程項目的開發(fā)、公關和維護；
2、負責開發(fā)及維護設計院、裝飾公司、新樓盤、市政項目、政府等類目的穩(wěn)定客戶資源；
3、負責工程代理商的日常管理與業(yè)務指導；
4、配合招投標、設計和工程部門完成設計和工程的招投標工作，通過商務運作保證項目中標；
五、行業(yè)動態(tài)
1、負責全面了解國家的宏觀政策走向；
2、負責了解行業(yè)最新動態(tài)，市場資料，分析報告等，依據營銷環(huán)境制定適合公司的營銷對策；
3、負責全面了解公司產品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費者有效需求，為公司的產品定位提供科學有效的依據；
六、團隊管理
1、負責組織、完善與管理工程銷售團隊，協(xié)助員工完成下達的任務指標；
2、負責團隊的培訓工作，以提高銷售人員業(yè)務素質；
3、負責團隊績效評估與考核、激勵制度、獎懲制度的修訂與執(zhí)行；
4、負責組織團隊例會，協(xié)調部門間的工作；
5、其他日常管理工作；
任職要求：
1、市場營銷、經濟學、管理類等相關專業(yè)，本科及以上學歷；
2、要有設計院、房地產開發(fā)商、酒店管理公司、大型招投標公司、項目管理和加盟連鎖機構等戰(zhàn)略型大客戶資源或者業(yè)務關系；
3、熟悉國家建筑經濟類和其它相關法律法規(guī)；
4、熟悉國家招投標流程和各區(qū)域政府建設行政主管部門招投標管理規(guī)定；
5、具有良好的語言表達能力、良好的領導能力、溝通能力、組織協(xié)調能力、問題解決能力、人際關系處理能力、敏銳的市場洞察力、以及商務談判能力；
6、具有較強的經營管理風險評估和風險控制管理能力；
7、五年以上工程建筑、室內裝飾、玻璃幕墻、環(huán)保工程、通風設備、樓宇智能、電梯設備、消防安全等行業(yè)客戶開發(fā)管理崗位工作經驗；
8、能勤勉盡責，不斷地思考與創(chuàng)新，建立良好的管理體系，以提升員工職業(yè)素養(yǎng)；
9、具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，具有強烈的使命感和事業(yè)心，具有很強的感召力和凝聚力，主動迎接工作挑戰(zhàn)，不斷地向更高的目標奮進。
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