從技校生到董事長

發(fā)布于：07-14

      周然生，我校93屆畢業(yè)生。歲月如歌，22年的時光，當年的青澀少年已成長為三家公司的董事長。從一名技校畢業(yè)生到三家公司的董事長，周然生可以說是我校畢業(yè)生的的佼佼者。

　　讀書的時候，周然生給我的印象并不很突出，除了數學特別好之外還有些偏科，但思維敏捷且活躍。一名普普通通的技校畢業(yè)生，在人生的道路上是如何一步步走向成功的呢？他的成功秘訣是什么？帶著這些疑問，我與周然生進行了深入的交流。

　　踏實起步 誠信致勝

　　90年代初，國內汽車制造業(yè)開始起步，面對市場的需求，機電技校汽車維修專業(yè)在1990年秋季首次開始招生?；谄嚲S修行業(yè)的巨大機遇，欣賞機電技校的學習環(huán)境，周然生成為機電技校首屆汽車維修班45名學生中的一員。

　　三年踏實的專業(yè)學習，周然生掌握了汽車維修的技能。但在畢業(yè)時，他并沒有從事與專業(yè)相關的工作,而到廣州起重設備廠當了一名司機！就在大家以為他會一直做“司機大佬”之際，周然生卻用了三年的時間去學習大專課程。

　　為此，周然生說：“當初只是想先找份工作，后來在工作中就發(fā)現，知識需要不斷補充，只有各方面的能力提升之后，才能有進一步的發(fā)展。然后就想挑戰(zhàn)一下自己。”工作之余，周然生頂風冒雨，每天下班后騎著自行車，三年的時間完成了廣州職工大學的夜校課程，拿到了大專文憑。

　　1998年，在朋友的介紹下，周然生到了香港一家知名照明公司工作，從普通職員做起，最后擔任公司中國區(qū)的采購主管。熟悉了業(yè)務，對燈光有了更深的理解，此時的周然生逐漸有了創(chuàng)業(yè)的打算，2008年，他與國內某大型燈具廠家合作經營連鎖店，開展自己的燈光業(yè)務；2011年與國內某大型燈具廠合資成立廣州凱樂斯光電科技有限公司，他擔任了總經理 。

　　這段時間，既是周然生的資本積累過程，也是他對燈光行業(yè)從了解到熟悉的過程，而他，更在日?？蛻舻男枨笊厦舾械夭蹲降轿磥硎袌龅男枨?！他有了更大膽的設想?！霸谄髽I(yè)經營的過程之中，也會有很多意想不到的困難，創(chuàng)業(yè)初期我是和一家燈具廠家合作開的公司，后來由于經營理念的不一致，最終我們分了家。分家的時候，我猛然發(fā)現自己苦心經營的事業(yè)，到最后還不屬于自己，只因為品牌是別人的。后來我下定決心：一定要創(chuàng)立自己的品牌?！?2012年，周然生全資成立了廣州東尼照明科技有限公司，創(chuàng)立了自己的品牌TONI，從事高端燈光的設計和布展。

　　“一直以來，我都很欣賞李嘉誠先生的為商之道，他說‘做生意要讓別人比自己賺多一些’，這一直是我做生意要堅持的原則。以前做生意，誰聰明，誰就能賺錢，但在信息化的時代，所有的事情都變得越來越透明，我們要贏，只有聰明已經遠遠不夠了，你聰明，別人會比你更聰明，這個時代或許比的不是誰聰明，而可能是誰更笨，所以我們公司的經營理念是堅持誠信，堅持創(chuàng)新，堅持為客戶創(chuàng)造價值。”

　　短短三年，公司已經成為國內照明行業(yè)的高端品牌企業(yè)，其產品遍及大型展館、酒店、公司布展等，他擁有專業(yè)的西班牙設計團隊，公司員工達500余名。

　　勤于思考 迎難而上

　　完成原始積累的他沒有沉醉在一路的成功中，而是選擇了再進修，提升自己的學識和管理水平！2011年，周然生開始修讀中山大學EMBA工商管理碩士課程。

　　學習，不僅提升了他的企業(yè)管理水平，也提升了他對市場需求的洞察力，他不停地思考如何創(chuàng)新，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出。雖然經歷很多困難，但周然生一直沒有放棄，這源于他的性格中充滿著自信！

　　“創(chuàng)業(yè)的道路不會一帆風順，記得創(chuàng)業(yè)初期去見廣州的一家知名服裝連鎖店，因我們之前沒有合作過大型服裝連鎖店的經驗，那連鎖店一直不愿意和我們合作。后來，我了解到他們準備做一個產品發(fā)布會，希望在多方面作一些嘗試。于是，我千方百計聯系到公司負責設計的主管，希望可以給一個機會試用我們的燈具產品。經過多次溝通,該主管最終同意劃出一部分的展示區(qū)域讓我們去試燈！

　　我們十分珍惜這次難得的機會，把燈光裝好后，我們覺得效果很好，正等待設計主管過來看。這時，一名中年男子走過，問我們是干什么的，我當時就告知對方我們是做燈光服務的公司，今天來是為了做一個燈光的展示，我還講述了我們對燈光的理解，燈光對服裝連鎖店的重要性等等。我和他一談就是20分鐘，后來設計主管也來了，這位中年男子對設計主管說，你把誰誰誰也叫來，學習一下燈光是應該怎樣做的。不一會兒功夫，有10多個人來到這里，我繼續(xù)講述我的燈光理念并現場展示，大家都很滿意，最后這名中年男子對負責采購的主管說，我們最新的一家旗艦店就用這家公司的產品！原來他就是這家公司的老板！就這樣，我們拿到了這家服裝店的長期訂單?？梢哉f，辦法總比困難多，多想辦法，事情總會有機會解決的?！?

　　要做就要做最好的

　　在21世紀，經營已不是通過價格的優(yōu)勢占領市場，更多的客戶需要你的產品更智能、更節(jié)能環(huán)保、指標更優(yōu)勝以及提供更人性化的服務。中國國家博物館和上海浦東圖書館的燈光設計就是東尼科技有限公司典型的成功案例。

　　在中國國家博物館升級改造及上海浦東圖書館的燈光需求項目中，廣州東尼照明科技有限公司的設計在幾十個設計單位中脫穎而出。

　　路，永遠在前面

　　2013年，周然生在香港成立德國迪多照明有限公司，主要經營高端燈具的產品設計及銷售。

　　同年，周然生與合伙人創(chuàng)立了廣東國立投資有限公司，經營工業(yè)地產項目投資、商業(yè)地產項目投資、連鎖酒店項目投資等。

　　在生意場上逐步成功的他，如今也是中山大學博學MBA同學會副會長、中山大學博學MBA同學會工程行業(yè)委員會主任，但面對老師還是有點靦腆，同學聚會時也很低調，更從來不炫耀自己有多么的成功。

　　一個技校畢業(yè)生，最終成為三家公司的董事長，如果你只認為周然生有多幸運，不如再看看他有多勤奮，工作多投入。就是因為勤于學習、勤于思考，才有獨到的眼光和把握市場機遇的超強能力。

　　機會是平等的，一切都給有準備的人。

　　周然生簡介：

　　廣州機電技工學校93屆畢業(yè)生，現任廣州東尼照明科技有限公司，總經理，法人代表；德國迪多照明有限公司，總經理；廣東國立投資有限公司，股東，法人代表；中山大學博學MBA同學會副會長，中山大學博學MBA同學會工程行業(yè)委員會主任

　　廣州東尼照明科技有限公司簡介：

　　從事燈光設計。主營服裝、珠寶連鎖店燈光設計及整體解決方案，合作的客戶包括AMANI，BOSSINI，TOUCH，SAINTPAULON，歌莉婭等公司；高端酒店燈光設計及產品服務商，經典案例為上海環(huán)球金融中心凱悅酒店、北京BVLGARI

　　HOTEL；博物館燈光產品服務商，經典案例為中國國家博物館、上海浦東圖書館；戶外燈光亮化工程，經典案例為中國SOHO。